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記劉健海之三：言傳身教樹新風(fēng)
來源：中國航空報(bào)

 

劉健海

　　劉健海不斷提高自身政治理論素質(zhì)和業(yè)務(wù)工作能力，增強(qiáng)黨性，注重理論聯(lián)系實(shí)際。面對(duì)新形勢，他不斷深化自我學(xué)習(xí)，努力提高自己的政治理論素養(yǎng)，具有較高的學(xué)習(xí)黨的基本理論和基本知識(shí)的自覺性，靈活地以黨的理論指導(dǎo)實(shí)際工作，磨礪出堅(jiān)韌的毅力和過硬的業(yè)務(wù)能力。

　　劉健海嚴(yán)于律己、為人正直，以樂觀豁達(dá)、平易近人的人格魅力鼓舞并感染著身邊的人，帶出了一支勇于奉獻(xiàn)、敢于打硬仗的團(tuán)隊(duì)，樹立了一個(gè)優(yōu)秀黨員的楷模形象。作為團(tuán)隊(duì)的總負(fù)責(zé)人，劉健海工作認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)，除了飛機(jī)銷售工作外，對(duì)于軍貿(mào)價(jià)值鏈上的售后服務(wù)、備件采購、飛機(jī)大修等都事無巨細(xì)，親自把關(guān)。他曾多次對(duì)團(tuán)隊(duì)成員講：“銷售人員除了飛機(jī)銷售業(yè)務(wù)外，對(duì)備件、售后、大修等其他方面都要了如指掌。銷售人員一定要起到項(xiàng)目的總把關(guān)、總負(fù)責(zé)作用，確保對(duì)外提交的各項(xiàng)文件準(zhǔn)確無誤。” 

　　劉健海樂于與團(tuán)隊(duì)成員分享各類銷售實(shí)戰(zhàn)、項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)。他經(jīng)常在頻繁出差的間隙，就某項(xiàng)談判疑點(diǎn)或項(xiàng)目問題與團(tuán)隊(duì)成員細(xì)致溝通、討論，從不以經(jīng)驗(yàn)和資歷自居，而是通過案例對(duì)比、分析和充分交流、討論，最終確定合理方案。他曾在某個(gè)合同簽約后向項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)提出要求：“合同是對(duì)客戶的承諾，簽署合同即是責(zé)任的開始，做好項(xiàng)目執(zhí)行和做到客戶滿意，發(fā)現(xiàn)問題、思考問題、解決問題，才能保證市場的繼續(xù)存在和長遠(yuǎn)發(fā)展。”

　　他愿意與年輕人溝通談心，了解他們的想法。同時(shí)善于激勵(lì)和指導(dǎo)年輕員工，為他們的成長創(chuàng)造條件。他沉穩(wěn)細(xì)致的工作作風(fēng)和平易近人的待人作風(fēng)影響了整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)，他也憑著自己的人格魅力贏得了員工們的認(rèn)可和尊敬。

　　正是在劉健海言傳身教的帶領(lǐng)和影響下，打造出一批又一批能吃苦、能戰(zhàn)斗的項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)，多個(gè)項(xiàng)目和成員多次榮獲中航技、中航工業(yè)和國防科工局的嘉獎(jiǎng)。