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　　那一年，何晨還似小荷才露尖尖角，被中航電測(cè)公司評(píng)為“優(yōu)秀共青團(tuán)員”。那時(shí)的她，青春、陽光、靈動(dòng)，仿佛一夜間就能和你成為朋友。

　　這一年，何晨以驕人的業(yè)績(jī)和創(chuàng)新智慧，在激烈的角逐中斬獲了“市場(chǎng)開拓獎(jiǎng)”，成為中航電測(cè)2017年度先進(jìn)個(gè)人、中航電測(cè)2017年度優(yōu)秀女能手。此時(shí)的她，縝密、睿智、穩(wěn)健，已儼然看到她的快速成長。

　　何晨，中航電測(cè)營銷分公司國際貿(mào)易部的區(qū)域主管，主要負(fù)責(zé)分管區(qū)域內(nèi)的重點(diǎn)項(xiàng)目開發(fā)、新業(yè)務(wù)培育及新客戶開發(fā)等工作，并監(jiān)管整體區(qū)域業(yè)務(wù)完成情況。

　　項(xiàng)目追蹤與外方商務(wù)接洽、全球性會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)翻譯；對(duì)專業(yè)性極強(qiáng)的產(chǎn)品技術(shù)方案全程進(jìn)行英文講解；25小時(shí)的連續(xù)飛行只為走訪國際市場(chǎng)。翻譯官、職場(chǎng)精英、女漢子……當(dāng)一個(gè)個(gè)生動(dòng)的工作畫面在不斷具象時(shí)，也繪就了何晨工作十年終磨一劍的那份淡定和從容。“青山常在，綠水長流”，這是何晨的人生態(tài)度，讓人感受到她云淡風(fēng)輕中所包裹的那份堅(jiān)強(qiáng)和柔韌。

　　2017年，何晨不僅實(shí)現(xiàn)了個(gè)人和主管區(qū)域的全面飄紅和強(qiáng)勁增長，而且個(gè)人業(yè)務(wù)額增幅達(dá)14倍以上，區(qū)域業(yè)務(wù)增長率近120%。同時(shí)，在重點(diǎn)項(xiàng)目推進(jìn)、新應(yīng)用發(fā)展、常規(guī)市場(chǎng)穩(wěn)步提升方面都有出色表現(xiàn)，為中航電測(cè)的發(fā)展做出了突出貢獻(xiàn)。

　　尋找新應(yīng)用的火力突襲

　　在2017年的市場(chǎng)拓展中，何晨帶領(lǐng)本區(qū)域團(tuán)隊(duì)成員經(jīng)過討論分析后認(rèn)為，業(yè)務(wù)的發(fā)展不能局限在常規(guī)市場(chǎng)領(lǐng)域，應(yīng)該尋找新應(yīng)用新市場(chǎng)來達(dá)成高增長的需求。在公司“十三五”規(guī)劃的牽引下，何晨對(duì)本區(qū)域主導(dǎo)開發(fā)的新應(yīng)用方向展開全方位的市場(chǎng)調(diào)研。在市場(chǎng)容量和脈絡(luò)成竹在胸、市場(chǎng)需求日益清晰的前提下，何晨鎖定某細(xì)分領(lǐng)域開始發(fā)力。

　　走訪市場(chǎng)、上門了解項(xiàng)目開發(fā)所需支持，每一個(gè)看似瑣碎且平常的營銷必修課，讓她一路走來敏銳地捕捉到了客戶原材料供應(yīng)鏈存在地域遠(yuǎn)、運(yùn)輸費(fèi)用高等問題。何晨以此為突破口，提出由中航電測(cè)實(shí)施一站式全方位貼心服務(wù)的新商務(wù)合作模式，在保證客戶項(xiàng)目順利開發(fā)的基礎(chǔ)上，積極拓展合作深度并培養(yǎng)客戶的忠誠度，成為公司一個(gè)新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。新應(yīng)用方向的快速增長很好地彌補(bǔ)了區(qū)域內(nèi)常規(guī)業(yè)務(wù)發(fā)展的不足，為達(dá)成區(qū)域業(yè)績(jī)指標(biāo)奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

　　做好帶路人實(shí)現(xiàn)倍增效應(yīng)

　　一個(gè)人的力量往往是有限的，如何帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)體現(xiàn)“1+1>2”的倍增效應(yīng)和團(tuán)隊(duì)效益，是何晨作為區(qū)域主管所肩負(fù)的另一項(xiàng)責(zé)任和使命。在帶動(dòng)整個(gè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行市場(chǎng)開發(fā)的過程中，何晨堅(jiān)持做好帶路人的角色，以身作則，高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求，從項(xiàng)目的開發(fā)、行業(yè)應(yīng)用案例共享、客戶風(fēng)險(xiǎn)控制、市場(chǎng)情況分析等方面入手，多次進(jìn)行團(tuán)隊(duì)內(nèi)部培訓(xùn)，身先士卒，引領(lǐng)整個(gè)團(tuán)隊(duì)保持激情奮力開疆拓土。

　　何晨區(qū)域的其他團(tuán)隊(duì)成員也承擔(dān)著國際市場(chǎng)中開發(fā)難度大的多個(gè)項(xiàng)目，客戶基本都是全球各行業(yè)中排名靠前的跨國大公司，他們對(duì)中航電測(cè)的質(zhì)量管控、技術(shù)創(chuàng)新、成本優(yōu)化、團(tuán)隊(duì)營銷等方面要求苛刻，審核程序復(fù)雜。何晨帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成員用堅(jiān)強(qiáng)而負(fù)責(zé)的工作態(tài)度，完成多輪供應(yīng)商審核，引導(dǎo)生產(chǎn)線根據(jù)客戶要求積極進(jìn)行內(nèi)部?jī)?yōu)化和管理提升。多個(gè)公司級(jí)重點(diǎn)項(xiàng)目相繼開發(fā)成功，區(qū)域指標(biāo)業(yè)績(jī)翻番，這些都是對(duì)何晨主管區(qū)域團(tuán)隊(duì)協(xié)作和共同進(jìn)步的最好褒獎(jiǎng)，同時(shí)也為公司在產(chǎn)品應(yīng)用方面開發(fā)出新的市場(chǎng)領(lǐng)域，為公司在未來發(fā)展中尋找到新的方向。

　　正如一首歌中唱的：“請(qǐng)由我引吭高歌，面迎那海上的風(fēng)；在世界之外，在時(shí)間之中”。何晨認(rèn)為，無限風(fēng)光在險(xiǎn)峰，目標(biāo)不是用來仰望的，而是要努力去實(shí)現(xiàn)和摘取。面對(duì)榮譽(yù)，她轉(zhuǎn)身把目光仍舊投向“外面的世界”，因?yàn)槟抢镆廊皇菑?qiáng)者如林。

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